租下毛坯房，装修出家的感觉

你还在为每月近千元的房租发愁吗？你还在心里大骂房东是“母老虎”吗？本期，记者采访了一对“逆道而行”的租客夫妇，在“租房-转租”模式上，找到了财富增值点。如今，这对夫妇将转租行为扩大化，每月至少拿出10套房子转租，月利润超过2万元，堪称最牛租房客。

经济“压”出致富路

余女士，南海某中学音乐教师，月入3000元；周先生，装修公司设计师，月入5000元。小夫妻的日子过得挺滋润。

2007年末，宝宝出生，巨大的花销令小两口头一次感受到经济压力的沉重。“奶粉钱、婴儿保险、保姆费用……几乎占去了我们收入的70%！那时候，连给自己添件新衣服都舍不得，太郁闷了。”余女士回忆说。

2008年初，老公周先生所在的企业因业绩不佳，临时将旗下的佛山分公司撤掉，他一下子陷入失业窘境。一边要维持家庭的大笔支出，一边要帮助爱人寻找新工作，余女士开始思考创富方法。

“何不发挥夫妻俩的专业特长呢？”基于这个想法，余女士很快就留意到一个致富模式：低价租用毛坯房，装修后转租出去，从中赚取差价。“我老公擅 长设计，也跟装修队伍很熟，这样装修费用可以省去50%以上；我呢，口才比较好，时间也宽裕，就负责周旋房子租用交易环节。”余女士设想。

初尝头啖汤猛赚10万

就这样，余女士一家满怀热情地投入到转租模式的尝试当中。最初，她在学校附近看中了一套120平方米的毛坯房。当了解到业主因工作调动频繁而无 暇装修时，余女士建议业主不要将房子卖掉，在工作未明朗之前，以长租的方式租出房子，以减轻房贷压力。余女士说出了业主的心声，两人一拍即合，并以每月 1000元的租价，签了5年的租房合同。

拿到房子后，周先生立马着手装修。120平方米的房子被周先生设计成漂亮的小三房，简洁温馨。在租房信息挂上网的第二天，即有五六个家庭客户要来看房，最终，这套房子以每月3000元的租价，租给了一外地高管的家庭。

精明的余女士算了一笔账：通过转租，这套房子每月净赚2000元，5年下来，除去最初的装修费用2万元，总利润是10万元，基本是门稳赚不赔的好生意！

把握政策看清市场走向

尝到甜头后，余女士开始放大胆子提高转租的数量。从2007年的1套，到2009年的4套，再到2010年的8套，她笑言自己不是炒房客，却胜 似炒房客，因为每天都得对房产资讯做功课，比如哪里的地块又拍卖了，哪里的政策又松动了，哪里的商业街又开始招商了……经过几轮操作，她愈加认识到：转租 模式最终获利多少，市场走向起决定性作用。

她告诉记者，在今年初房价高企的时候，她曾以2000元的价钱，签了桂城海六路一毛坯房的5年租用合同。没想到，受物价、工价影响，该毛坯房的 装修成本比预算高出了1万元。正当他俩计划着以3500元/月转租时，却遭遇了几轮强劲的政策调控，房价开始下滑。无奈之下，他们最后以2500元/月转 租了房子。“这单生意基本是白搭(没赚到钱)！但也让我认识到把握政策有多重要！”余女士心有余悸地说。

今年以来，余女士并没有入手太多毛坯房，只是稳打稳扎地经营原本的10套租房，利润保持在每套1500元/月-2500元/月之间。她表示自己看好年底的一波买房潮。“年底价格应该触底了，那时多租五六套毛坯房应该有得赚！”

反租心得

温馨的“家”能租好价

余女士在和客户周旋过程中，发现房子的装修风格很重要。虽说房子档次决定租金，但余女士认为，就算是月租800元的一房一厅，都应该装修出温馨的感觉来，这样，她和租客商谈时，胜算机会大很多。

从第一套毛坯房，到现在的第十套毛坯房，周先生都采用简洁时尚又不失温馨的家庭装修风格。“有人以为租小房的单身汉会更青睐于酒店式的风格，其 实不然！”周先生说，他曾做过调查，发现无论是家庭租客还是单身租客，对房子的需求首先是干净，其次是温馨，第三是便利，最后才是价钱。所以，他在工料最 贵的时候，宁愿多花点钱，也不愿意降低装修标准。

而周先生的用心，最终也得到了原业主和二手租客的认可。他不无自豪地告诉记者，很多业主在视察了房子保养及装修情况后，都主动表示愿意以原价再签几年长单；而租客更在住得满意之余，还将周先生一家视为朋友，经常串串门，介绍朋友来租房。

情感是转租的核心价值

也许有人会不屑地说，余女士只是千千万万靠租房子发家的人当中的一个。的确，城市中早有人通过走低档路线，把毛坯房租下来，分隔成8-10个不 同的小房子，租给那些外来务工者。还有一种模式是房东挂1000元/月，中介公司先租下来再转租出去，吃100-200元/月的租赁差价。这样的例子比比皆是。

记者想说的是，转租模式背后真正的核心价值在哪里？为什么别人只赚中介费或几百元差价，而余女士却能赚取更多的利润？为何别人只有冷漠的交易， 余女士却能和租客们打成一片，甚至成为朋友？是因为她清楚地认识到，房子的核心价值在于营造“家”的感觉。为此，他们付出了更多的心思、创意和服务，故能获得业主和租客的认可，成就一门好生意。

余女士的成功告诉我们：在生意中，注入情感价值和创意理念，能让你在低投入的情况下实现利润最大化。