“往年这个时候都出国旅游了的，现在还在每天加班，做销售回款，还有催代理公司、广告公司要方案……”某知名房企营销策划部的小陈说，不过他说也不好抱怨，因为他所负责跟进的项目刚刚开盘大卖，今年的年终奖估计不少。由中原地产监测统计的数据显示，2010年12月27日至2011年1月17日的20天时间里，全市共有17个楼盘全新开售或加推新货，如合正汇一城、星河时代等开盘销售率高达9成以上，有业内人士发微博讨论而今一边抢卖、一边抢买，是为“双抢”。

　　开发商由推迟开盘到抢卖

　　往年的新盘推盘高峰，出现在9月下旬至10月中旬，而这一次，却直到2010年12月中下旬到2011年1月中旬才出现。在距离春节仅半个月时间的上个周末，还有3个新盘开售。按照深圳市规划国土委网上的一手房源公示统计，获批预售证的项目2010年11月全市有11个，12月有16个，1月份有5个，它们都是在近一两个月内陆续开盘，形成这个“跨年式”的新盘高峰。

　　然而，在去年4-8月的近半年时间里，全市总共也只有37个楼盘拿预售证，其中还有不少楼盘的部分新货延后到11月、12月才卖。“之前是推迟开盘，现在是赶在春节前卖。”近半个月内连开两盘的合正地产，其营销总监王恭敏说。12月8日启动V IP登记，表示“明年1月开样板房，春节后开盘”的阅山华府，结果1月1日就开盘了，相关负责人说看别的楼盘都卖得不错，也提早了；2010年12月底还不定春节之前还是之后卖的星河时代，1月9日开盘推了比预期多两倍的货量，相关负责人表示担忧过年后的政策不确定性。

　　购房者再现恐慌跟风入市

　　大部分楼盘都还卖得不错。宝安的汇一成开盘，800套当天卖780套；龙岗的星河时代开盘，当天连续两次临时加推后600套卖550套；龙华的中央原著开盘，逾千人到场排队，200套卖9成……由各中介监测市规划国土委网上即时成交记录所做的统计数据显示，最近4周的全市新房成交量都在1000套以上的较高位。

　　二手房市场没有出现“抢卖”的现象，但买房的普遍心急，世华地产市场总监肖小平说，她反应由此全市范围内都普遍出现房源紧张局面，很多房源都是一放出来马上就成交了。因此，近期的二手房价还在上涨，来自中原地产的统计数据显示，上周全市二手房成交均价突破2万元/平方米。

　　在多个新盘现场和中介地铺，南都记者所见的购房者以年轻面孔为主，随机采访到的还有些是情侣携手、带着双方家长代表买单，总结起来支撑近期旺盛成交量的一是“买房结婚”压力下的首次置业者，二是有点闲钱怕通胀的“菜鸟”投资客，三是刚步入社会“啃老”置业的80后及90后。而在卖房子的人眼里，这些都算是“刚性需求”，是理所当然被撬动起来的一批。

　　楼市又将面临调整

　　“夕阳无限好，只是近黄昏”肖小平给了这么句总评，她提醒现在的市场，已经到了刚需和初级投资客接棒的时候，而这个时候往往是市场的顶峰。中原地产二级市场常务副总经理玉家雄也说：“而今成交旺盛的景象，弥漫着恐慌、跟风、赶紧等的味道，也就是不可持续的。”

　　“盛世危言”响起，并开始流传，就不难理解为什么现在有些楼盘赶着节前开盘，以及为什么有些购房者以他人名义，或者多人联名买房。无论卖方还是买方，赶得都是这一波预计难以持续的市场高潮，抢的都是预计春节后将继续加码的调控政策。“多个开发商都要我们在1月28日之前提交上半年的营销计划，其中重点就是政策预判，估计上半年还有政策加码、银根更紧、需求没这么旺，关键是要预留出充裕的资金安排。”众厦地产品牌总监林晓华透露。

　　正如高海燕的总结：“在政策解读模糊化阶段和市场反常化关键档口，出货就是跑赢不确定的后市！”而对此不确定的后市，目前南都记者结合多方采访总结，主流意见是春节后会有更严厉的调控政策，以使市场成交量趋向平淡，房价难以再涨。1月18日本报联合某网开展的“你如何看待近期楼市出现的双抢潮”网友投票调查，2587份有效投票显示超过70%的网友看空后市，主要原因体现在将加快调控政策的出台，购买力提前透支等。“要提醒下购房者，现在这状态真的太疯狂了。”资深地产评论人士张伟强调，他认为楼市面临调整，速度多快取决于通胀和收紧银根的速度。

　　谁在抢买？

　　1月，是传统楼市的淡季，但是今年却颇为不同，不仅1月之后在十余个新项目的开盘现场都人满为患，并且又开始听到有人“房买了，但是我不知道具体的位置”的说法。记者踩盘时，发现临近年关，中介的店铺里工作人员都没有返乡，上门寻房、看房的置业者还是络绎不绝。

　　近年来楼市的波动，和一年来不断出台的调控政策，确实让很多购房者从心理上更加谨慎，并且也确实延缓了入市时间，但是需求没有因为观望而消失，总在寻找机会释放。记者在采访中发现，节前出手的原因有很多，或是终于到了不得不买的最后关头，或是自己关注的区域终于有新货入市，亦或是终于凑够了买房的钱不敢再等。总之，遇到了自己可以承受并且尚算满意的房子，很多购房者其实关于后续楼市已经准备远远观望或者彻底的远离，反正买房之后的这几年，终于可以背着房贷踏实地过日子了。

　　典型买家

　　新房买家Lily通胀太严重，买房才踏实

　　●抢购项目：观澜高尔夫

　　现在通胀这么严重，手上有几百万要不买房子只会越来越不值钱的，所以前两个月一直在看别墅。当时听朋友说了万科棠樾还不错，也常看到它的广告，因此开盘那天一起过去看了，但不太喜欢，觉得整体设计的感觉更适合中年人。

　　棠樾旁边就是观澜湖的项目，那天也在搞内部V IP登记什么的，跟棠樾一比较起来觉得更喜欢这个，而且考虑到观澜高尔夫球会这样的生态资源是具有唯一性的，买别墅送68万高尔夫球证和美容餐饮消费等，想着自己度假或跟朋友聚会都蛮不错的样子，后跟老公商量了下他也觉得不错就果断买了。

　　我买的313平方米的那种联排，总价698万，感觉性价比还不错，从距离上说出梅林关走梅观高速只要20分钟就可以到。我比较了我朋友2008年底买的万科城别墅，她买的时候算是历史最低点了，270平方米也要480万，花园只有30多平方米，我这个只贵了200万，可花园有300平方米，还配装了电梯，景观资源都很好，感觉蛮满意的。

　　我是首付了350万，月供大概四五万吧，还没开始还贷，但有一定预计所以应该对新年经济状况的改变不算太大。节后继续关注楼市是一定的，我又不炒股炒汇，就喜欢买房子，有闲钱还是会买的，如果明年涨很多那就卖掉，再找合适的买。

　　新房买家何云：担心房价还会涨

　　●抢购项目：中央原著

　　我在“4·15新政”之后卖掉了自己唯一的房子，当时想换个大房子，因为生了孩子，原来在前海的两房已经不够用。当时我觉得这个史上最严厉的政策肯定会奏效，于是就果断卖了两房，想在降价时候伺机买入一套三房。

　　可是新政之后，成交确实冷落一段时间，但是价格没有下降，而且很快成交也上来了，我开始着急，于是决定出手。随后的2个月内，我有了三次抢房经历，第一次是金色半山，我本来是想要一种89平方米的户型，但是现场这样的单位极少，很快就被抢完；第二次是南山的向南瑞峰花园，这个楼盘更恐怖，早上8点接到售楼员开盘电话赶到现场，所有想要的户型都已经卖完，让人郁闷，市场的火爆程度太让我意外了，而通胀还在继续，钱越来越不值钱，我最担心的还是价格会上涨，因为供应越来越少。

　　最后，在刚刚过去的中央原著开盘日上，我终于抢到了一套房。我之前一直没到龙华看过楼盘，这次看了，觉得还不错，赶紧下手了，否则不知道遇到下一套中意的楼盘要到什么时候了。现在我就等着年终奖多发点了，这样手头资金可以宽裕点。

　　二手房买家黄丽云现在不换房以后更麻烦

　　●抢购物业：宝安大户型

　　我们有一套房子，在南山，是个50多平方米的一房。现在儿子大了要有自己房间，并且我父母也想冬天过来住住，显然不够了。从2007年起我们就在看房子，2008春节的时候我们去看过半岛城邦的，当时17000元/平方米左右，深圳湾那边也不到20000元/平方米，但是周围人都说会跌，结果一直涨，几乎每个星期售楼员都告诉我们说涨价了，就隔了几个月没看，一平方米就涨了将近2000块。

　　而且，以前关内房子比关外贵，卖了关内50平方米的房子关外可以买80平方米甚至更大一点的，现在基本没有差别了，以后差别估计会更小，所以再不换掉的话，估计后面更麻烦。最近听说哪个城市要出新政策，卖了房子之后一年之内再买的也算第二套，首付也得5成，如果深圳也这样，我们首付就得将近140万，卖了第一套房也不够。

　　其实和付出去的钱相比，我甚至更心疼花在房子上的时间。我现在心态就是赶快买了就算了，想都不愿意再多想，老公说我这样的状态很难买到好房子，但是真的太烦躁了。3年里面，不知道多少个周末在看房子，把自己纠结成这样，自己都觉得自己无聊。算了，即便后续再有什么政策出来，房价也可能还会跌一点点，我都认了，买了就踏踏实实过日子吧，这辈子都不想再折腾房子了。

　　二手房买家王先生价格下降基本没可能

　　●抢购物业：南油南海大厦

　　我来深圳五年，我跟妻子一直都是租房住，原因很简单，深圳跟其它内地城市相比的高房价一直压抑我们拥有自己一套房的冲动，房子是要买的，但一直在等。近几年中央调控频出，可价格还是在蹭蹭蹭地往上走。说实话，我已经麻木了，对房价下跌真的不抱希望了。

　　上个礼拜我只是想留意一下周边好的二手房，没想到看到南海大厦的一套68平方米两房单位我跟妻子都觉得好。问了一下周边价格，中介告知单价2 .4万元/平方米上下，于是就想约业主见面聊聊。没想到业主的态度很坚决———低于3万元/平米不卖。这年头，业主都不缺钱，放出房子“能卖就卖不能卖拉倒”的态度很令人无语。

　　没办法，期盼价格降基本没可能，升上去的空间恐怕也不是很大，但心仪的单位错过了可就没有了。于是我就跟业主迅速签约了，总价185万。由于卖出“天价”（高于银行评估的2万元/平方米），实际我的首套房首付达到了4成多，贷款30年月供就5500元左右。想一想，还是趁早买了好，毕竟不光房价未来保持高位下不来，租金逐年也在上涨。这年头，还是有一个真正属于自己家更不让人费心。

　　要说房产投资，我本身就不大看好。深圳的房子普通投资人玩不起，劳心劳力还耗资巨大，有那功夫还不如多花精力把家庭照顾好。

　　谁在抢卖？

　　一般春节前后都是楼市的淡季，要张罗着过年，很少人有闲心挑房子买房子，于是新房市场上，发展商们往往很清闲或组织年底出游。然而，今年的市场却出人意料，2月2日就大过年了，元旦以后还有不少新盘纷纷开售，现场人头攒动“抢”得不亦乐乎，开盘一日卖出八成、九成的新盘不在少数。

　　据记者了解，元旦以后开售的几个楼盘，要不就是提前了原定计划，要不就是一直盼着拿到预售许可证要赶在年前冲刺一把。位于龙岗中心城的星河时代和阅山华府两个项目，原本都计划春节后再开盘，但看到近期市场热度非凡，分别把开盘时间提前到了1月9日和1月1日，前者更是一口气将推盘套数增加到了600套。位于盐田区的海山道1号原本要2月底才卖，却也突然提前到了1月12日悄然销售，其对V IP客户还有7.5折的优惠，出货心态尽显。此外还有位于龙华核心地段的中央原著项目，其发展商有关负责人一直表示，要赶在年前推货。至于发展商们如此焦急地“抢”卖，一方面是因为看到当下的市场热度，另一方面则是对年后楼市风险的不确定性判断。

　　典型楼盘

　　合正中央原著出货越早越好

　　1月14日拿到预售许可证，拿到证后第一个周末的1月16日，中央原著就正式开盘了。该项目发展商合正地产营销总监王恭敏表示，拿到证候他们一定会第一时间开卖，结果的确如他之前所言。

　　由于该项目的市场关注度较高，开盘前积累了非常多的诚意客户，1月8日刚刚开放的营销中心，周末两天到场咨询的客户达到了2000人。考虑到客户太多楼盘现场无法接待，发展商将随后的正式开售地点临时改到了深圳音乐厅，而且只通知了购买意向很明确的诚意客户。即使这样，当日音乐厅的开盘现场还是人头攒动，到场1000余人，还有十几个购房者得到消息提前一天就去通宵排队。客户到得太早太多，被迫让发展商又提前了一个小时开盘，从早上八点半改到了七点半。

　　项目发展商认为今年调控力度不小，但效果并不佳，如此下去一定会促成明年出台更严厉政策，市场将面临更大风险，所以出货越早越好。其次是他们手中已启动或将启动的项目不少，也需要资金回笼越快越好。1月16日开盘他们推出了200套9.8折优惠单位，当天就销售了九成，至于什么时候再有优惠推出，有关负责人表示因为考虑到离过年只有十几天了，置业者基本都开始在置办年货或计划出游，无心再折腾买房事宜，而过完年后可能需要缓冲一个星期，因此初步时间或定在2月底。

　　星河时代年后市场有太多不确定性

　　元旦前夕，南都记者统计预期元旦开售的新盘，当时星河时代相关负责人表示高层新品开售时间未定，公司正为此连开几次讨论会，春节前开的话担心卖不了几天就要过节了，营销进程得中断；春节后开的话担心又将有调控政策加码，市场低迷卖不动。在此尴尬之下，他表示预计开盘“推个两三百套”。

　　1月6日，星河时代高层拿到预售证；1月9日，该盘开售，最初推出300多套，上午11点不到就已被抢光，于是接连加推了两次，结果开盘当日共推出了近600套新品，卖了约550套。“来的客户比想象中的多”该盘代理商相关负责人在开盘次日总结时说，他反映有些买家是当天看盘当天下定的，而有这样的需求支撑，开发商当然是顺势早卖早好，一是目前的开盘价在贴近市场价的基础上，体现了该盘作为城市综合体别墅区、地铁口物业、实验学校学位等优势，照此价格热销已是期望的理想状态；二是年后市场有太多不确定性，很可能出台更严厉的调控政策的同时，还要考虑最近两个月的成交反弹正在消化掉大批积存刚需以及刺激了有些买家提前入市，而后又可能要面临一段休整期。

　　星河时代高层总共1200多套，目前已推近600套，春节前后自然消化其中少量的剩余单位，预计3月左右再推新一批单位。

　　海山道1号提前拿到证提前卖

　　今年元月一号，位于盐田沙头角中心区的海山道1号正式对外开放营销中心。记者造访现场发现众多看房者咨询登记。由于样板间未开放，看房者仅能考察周边环境、沙盘和户型图。该项目负责人当时告诉记者，样板房预计将于1月底开放，而具体的开盘时间初步要等到春节后的2月底，视市场情况而定。

　　不曾想，没过几天记者从其它途经打听到海山道1号于1月12日开盘的消息。记者致电求证开发商，被告知的确存在发售，但主要针对前期认筹的V IP客户，并可以享受到7 .5折优惠。直至1月16日，记者从开发商处得知该项目已经正式发售的消息，比预期的2月底发售整整提前了一个半月。对此开发商解释道，由于提前拿到了预售许可证，为了不违反政策要求项目必须在指定日期之内发售。而业内人士则认为，该项目在前期蓄客方面的热烈程度大大超过开发商的预期，为了不流失掉现有客户，开发商选择了在年前尽早开盘实现销售。

　　目前，该项目均价2 .5万元/平方米，目前购房可享8折优惠，而样板房还在赶工阶段。开发商表示，未来还会根据市场行情选择主力加推单位，价格也会有所调整。

　　阅山华府市场好就要顺势而为

　　2010年12月4日，阅山华府启动二期新品的V IP登记，当时向媒体公布的开盘预期是“明年1月开放样板房，春节后开盘”。结果，2011年1月未到，2010年12月25日，该盘就开了样板房，2011年1月1日，正式开盘。

　　从启动V IP登记到正式开盘，其间不到一个月，放在去年的深圳楼市看这个蓄客期有些短，不过阅山华府相关负责人表示很正常，因为市场反应比想象中好。该盘二期共有400多套，而开盘当日只推出了126套，从推货量来看有些试探市场的味道，不过就1.5万元/平方米的均价，该盘相关负责人也表示“定价并不低”，主要是因为总量不大，可以慢慢卖，而之所以面市时间较预期调前，则一是见当前市场不错，多个新盘开售火爆，可顺势而为；二是有些担心年后的“大市行情”。

　　此外，南都记者获悉，该盘是深圳嘉旺城投资有限公司第一个也是目前唯一在售的楼盘，目前可售总货量不到300套，而2011年将要启动其在深圳龙岗、惠州惠东等地的两三个项目，需要特别谨慎地算好节奏回笼资金，以实现滚动开发的起步，由此也就能理解该盘较预期提前入市，定价不低而推货量又不大的纠结状态。

　　阅山华府二期总共400多套，目前已推126套，预计春节前就消化完，相关营销负责人表示春节过后即将加推一批。